LED經銷商如何走

　　LED(發光二極管)照明具有亮度高、使用壽命長、節能環保等顯著優勢，隨著技術的進步和人們節能降耗意識的增強，其應用廣受關注。市場調研公司Strategies Unlimited預測，到2012年LED照明市場規模將突破50億美元。近3年以來，不少大型分銷商如分銷界巨頭艾睿、安富利、大聯大、增你強紛紛介入此市場，使其熱度持續升溫。然而LED照明畢竟是一個新興的應用，分銷商的市場機遇是否真的到來？

　　技術漸趨成熟 成本偏高

　　要看一種應用市場是否將快速發展，首先應考量相關技術是否成熟。艾睿電子亞太有限公司照明方案業務總監吳秉彥告訴記者：“LED用于照明在技術上已經沒有什么難題，只是需要去進一步提高發光效率和降低對電能的消耗。”這成為業界普遍的看法，LED照明已經進入應用階段，只是在一些理論技術數據上，例如光衰、節電水平等方面在應用檢測中并未完全達到理想數值。大聯大行銷管理處副總經理林春杰舉例說，以路燈技術為例，理論上LED路燈在持續點亮超過1000小時后，其光通量將維持在點亮前的97%水平。然而根據2007年送檢的LED路燈產品報告分析，發現部分LED路燈光衰表現超過標準，連續1000小時之后，僅有點亮前80%～86%的水平，因此，LED燈在亮度及穩定性上仍需突破。盡管在這些方面現在還未能達到理想數值，但這并不影響LED照明的使用，接受采訪的分銷商都表示隨著技術的革新，各項指標會越來越滿足要求。

　　要達到更好的效率和節能效果，散熱被認為是一大課題。林春杰表示，目前LED技術*大的難點會在散熱上面，電能轉換成光能，光又會產生輻射，因此散熱問題是技術的一個重點。吳秉彥也表示，從應用的角度來講，尤其是對于國內廠商來說，應該加強對散熱和聚光設計的研究，這兩個方面對于LED的耐熱性和亮度有很大影響，跟LED燈整體的耐久性和使用效率有很大關系，對系統的設計很重要。

　　以上的問題對于LED的應用和普及并不構成障礙，目前真正制約推廣的因素還在于居高不下的成本。據介紹，現在用于照明的LED燈的價格仍是傳統照明燈的5-10倍左右。而LED燈亮度越高價格也越高，成本過高使得終端品牌廠商觀望者居多。增你強市場工程本部市場開發處LED市場部協理譚慧豐表示，由于目前在照明產業還是成本導向，成本是客戶*大的考量，LED照明方案的推廣還有難度。因此市場大量普及還需要時間。

　　應用尚沒有大量普及，分銷商現在進入是否為時過早呢？吳秉彥認為，對分銷商來說，及時進入此市場才可以抓住未來的機會。因為LED系統廠商的設計也需要較長的周期，如果等到市場真正起量的時候再進入就已經來不及了。譚慧豐也表示雖然這是個未來的市場，但不能缺席，如果LED燈具的建置成本能夠快速下降，與傳統的燈具價差在1.5～2倍之間，LED就有可能有機會成為照明的主流，他們會慢慢等待這個市場繁榮的到來。

　　分銷商的機會

　　從LED照明涉及的產品來說，不難分析，分銷商的市場機遇將存在于LED照明零組件中，如LED driver(驅動)、LED Power Supply(電源)、LED lighting(照明)散熱基材、LED lighting聚光鏡等。LED自不必說，分銷商在相關電子器件的機遇也是顯然的，比如LED Driver，很多半導體廠商都有成熟的產品，包括ADI、Freescale、NXP、TI等大廠，可選擇性也很強。艾睿電子、大聯大、增你強等企業都分別代理了多個廠商的產品，產品線非常豐富。

　　除了電子類器件之外，有的分銷商還代理散熱基材和聚光鏡的產品線。艾睿電子在散熱基材和聚光鏡方面就是多個大廠的代理，比如在聚光鏡上是全球5大供應商中的3家的代理商。談到這些產品線，譚慧豐并不認為分銷商有很多機會，他表示在散熱基材和聚光鏡方面，客戶對產品的定制化比例非常高，不是統一的標準產品，不容易去做分銷。吳秉彥則表示，在散熱基材和聚光鏡方面艾睿電子不會去重點做很窄的應用市場，多數是提供標準的產品，當然如果客戶在定制化方面也需要支持，他們也會去跟原廠協調，盡量滿足客戶的需求。

　　盡管國際金融危機的影響使需求增速減緩，但相對于在其他領域的應用，LED在照明市場上仍是一個亮點。吳秉彥表示：“雖然LED照明的產品目前的成本還很高，在相同的效率上，比傳統照明要高出5-10倍，但我們仍很看好LED照明市場，因為它在節能環保上是其他照明工具難以取代的。”林春杰則認為，今年LED照明市場仍將呈現雙倍快速成長，成長曲線可參考LCD TV(液晶電視)，預計今后每年將有超過50%的高幅度成長。如同液晶電視取代傳統顯像管，未來消費者在燈具的選擇上，也將以LED燈取代傳統燈具。